Кейс: 31 заявка на гигиену и 25 подтвержденных визитов по 1527 рублей за 12 дней в Кемерово

Когда стоматология обращается к маркетологу, то там идет конкретный запрос:

У маркетологов чуйка на деньги. В этот момент из кармана достается костюм мужичка из ларца, принимается стойка «смирно» и маркетолог кричит: — «Буит сделано!!!»

Дальше идет список работ, которые маркетолог будет делать три месяца, чтобы получить первый результат, счет за эти работы и обоснование, почему это столько стоит, почему так долго и что все так работают.

Возможно у него получится, возможно — нет. Дело не в этом.

Вернее давайте вот как: если вы хотите стать чемпионом Кемеровской области по продаже дорогих продуктов, продавая их в лоб, то мы не против. Просто на рекламу надо приготовить примерно 30−40% от той суммы, которую вы хотите заработать.

Другими словами, хотите 10 раз в месяц продавать брекеты на обе челюсти по 150 тысяч за пару, приготовьте минимум 500 000 на рекламу брекетов.

Заложить квартиру и закинуть деньги в рекламный котел — это самая простая задача. Но что делать, когда хочется получить больше первички, которая будет окупаться с первого визита?

Лет 12 назад, когда интернет-маркетинг только начал зарождаться, у стоматологий был классный лид-магнит: диагностика зубов или бесплатный осмотр.

У нас есть такое понятие как продукт-пробник. Его называют по разному: трипваер, приманка или еще как угодно.

Суть в том, чтобы дать человеку что-то простое и понятное за небольшие деньги. И главное, сделать это так, чтобы человек хотел это получить.

Как мы уже говорили, раньше это были бесплатные диагностики, но проблема в том, что диагностика уже с самого начала настраивает на то, что сейчас в тебе будут искать проблемы и продавать их решение.

Кроме того, на бесплатных диагностиках стоматология несет убытки.

Гигиена же не ищет недостатков. Она направлена на то, чтобы сделать лучше. Человек с радостью идет на процедуру, потому что стоит копейки, очищает зубы, избавляет от неприятного запаха и много других преимуществ.

Для стоматологии такой продукт — идеальный. Мы получаем много первички, которая сразу приносит прибыль + пополняем базу, с которой можно работать. Кроме того, на гигиене мы сразу делаем осмотр, показываем человеку проблемные места и продаем лечение.

На этапе сборки предложения мы выясняем преимущества технологии перед другими технологиями и конкурентами, погружаемся в детали и формулируем продукт, который будем продвигать.

Для того, чтобы человек мог выбрать нас среди всех конкурентов, мы собираем все смыслы в четкое предложение. Это предложение закрывает все страхи и возражения + показывает выгоды от обращения к нам.

Еще мы знаем правило: лучше 1 раз увидеть, чем 100 раз прочитать. Иногда оно звучит как: показать лучше, чем рассказать. То есть мы усиливаем наш текст на сайте визуалом, который подходит к конкретному блоку.

Если вы хотели узнать, как продавать дорогие продукты в лоб, то вы должны были найти ответ на этот вопрос. И ответ этот очень простой: ДОРОГО.

Мы уже приводили пациентов и на виниры

Мы получили устойчивые результаты в Кемерово, но работа со стоматологией не сложилась по причинам, которые неэтично выносить на публику. И сейчас мы в поиске надежного партнера, которого загрузим пациентами на несколько месяцев вперед.

Если вы готовы принять поток первички в свои кресла, то просто оставьте свои контакты в форме ниже Мы свяжемся с вами, все обсудим и найдем решение, которое будет выгодно всем.

И да, в Кемерово мы сможем взять в работу только одну клинику, так что если вы хотите получить максимум первички уже в этом месяце, то возможно мы можем сработаться.