Эти 4 простых шага превращают убыточный и немасштабируемый источник трафика в стабильную систему генерации лидов, с окупаемостью мин. х2
Или что мешает 90% директологам создать управляемый поток целевых регистраций в вашу воронку?
На самом деле все просто! Здесь не нужна новая схема, темка, мутка, чтобы качественно исполнять свои обязательства перед заказчиком.
Это просто нормальная работа здорового директолога, без инфо цыганских замашек.
Но, давайте рассмотрим подход здорового директолога на реальном примере онлайн-школы Надежды Басюбиной.
Надежда пришла с уже стандартным для меня запросом.
На самом деле все просто! Здесь не нужна новая схема, темка, мутка, чтобы качественно исполнять свои обязательства перед заказчиком.
Это просто нормальная работа здорового директолога, без инфо цыганских замашек.
Но, давайте рассмотрим подход здорового директолога на реальном примере онлайн-школы Надежды Басюбиной.
Надежда пришла с уже стандартным для меня запросом.
Мы откручиваем в Яндекс 1 млн. в месяц, но у нас окупаемость не поднимается выше 18% ROMI.
18% Romi это 180 000 руб свыше 1 млн вложенных. Это получается, что клиент вливал деньги в рекламу и даже не отбивал НДС, не говоря уже о доп. расходах на оплату отдела трафика.
Когда я задал вопрос клиенту: — «Какой KPI у вас для текущего подрядчика?» Ответ меня не удивил. — «70 лидов в день». Всё!
Ну неудивительно, что окупаемости нет. Её же нет в KPI? Правильно? Какие тогда вопросы к специалисту ¯\_(ツ)_/¯
Какие результаты получили всего за 3 недели системной работы:
Когда я задал вопрос клиенту: — «Какой KPI у вас для текущего подрядчика?» Ответ меня не удивил. — «70 лидов в день». Всё!
Ну неудивительно, что окупаемости нет. Её же нет в KPI? Правильно? Какие тогда вопросы к специалисту ¯\_(ツ)_/¯
Какие результаты получили всего за 3 недели системной работы:
- Полностью пересобрали все кампании;
- Снизили расходы на рекламу в 2 раза и при этом сохранили кол-во лидов;
- Вышли на окупаемость 160% ROMI. Это примерно х10 к тому, что было до старта работы.
Что мы сделали, чтобы так быстро получить результат?
Первое, что мы сделали.
Я запросил всю статистику по продажам за последние 3 месяца по действующим кампаниям, чтобы выявить самые прожорливые кампании, группы, объявления.
Мне важно было понять, что тянет на дно весь кабинет!
По результатам аудита, лишь одна кампания приносила вменяемые показатели, но по непонятным для нас причинам её не масштабировали.
А бюджет отдавался кампаниям, которые приносят больше лидов. KPI же нужно отрабатывать (:
Я запросил всю статистику по продажам за последние 3 месяца по действующим кампаниям, чтобы выявить самые прожорливые кампании, группы, объявления.
Мне важно было понять, что тянет на дно весь кабинет!
По результатам аудита, лишь одна кампания приносила вменяемые показатели, но по непонятным для нас причинам её не масштабировали.
А бюджет отдавался кампаниям, которые приносят больше лидов. KPI же нужно отрабатывать (:
Если вы только планируете запускать холодный трафик на свою воронку, то в вашем случае будет еще проще. Мы просто сделаем все правильно с самого начала.
Второе, что мы сделали.
Собрали карту смыслов для новых кампаний и оставили только те смыслы, за которые ЦА готова платить.
Свою ЦА клиент знает поверхностно, поэтому мне пришлось делать аудит всей вебинарной воронки, чтобы вытащить продающие смыслы для наших кампаний.
Собрали карту смыслов для новых кампаний и оставили только те смыслы, за которые ЦА готова платить.
Свою ЦА клиент знает поверхностно, поэтому мне пришлось делать аудит всей вебинарной воронки, чтобы вытащить продающие смыслы для наших кампаний.
Третье, что мы сделали.
Пересобрали ключевые фразы, по которым аудитория ищет продукт клиента и написали новые объявления на продающих смыслах проекта.
Пересобрали ключевые фразы, по которым аудитория ищет продукт клиента и написали новые объявления на продающих смыслах проекта.
Четвертое, что мы сделали.
Вычистили весь мусорный трафик, который не приводил продаж и отключили неэффективные кампании.
Вычистили весь мусорный трафик, который не приводил продаж и отключили неэффективные кампании.
Если вы только планируете запускать холодный трафик на свою воронку, то в вашем случае будет еще проще. Мы просто сделаем все правильно с самого начала.
И в результате:
ИТОГИ В ЦИФРАХ
Бюджет: 526 541 руб.
Кол-во лидов: 1583
Стоимость лида: 333 руб.
Кол-во заказов: 68
Сумма заказов: 4 665 000 руб.
Кол-во продаж: 31
Сумма продаж: 1 373 250 руб.
ROMI: 160%
- Сократили расходы рекламы почти х2;
- Уменьшили стоимость лида х2;
- Сохранили объем лидов;
- Сохранили объем заказов;
- Увеличили окупаемость холодного трафика в 10 раз.
ИТОГИ В ЦИФРАХ
Бюджет: 526 541 руб.
Кол-во лидов: 1583
Стоимость лида: 333 руб.
Кол-во заказов: 68
Сумма заказов: 4 665 000 руб.
Кол-во продаж: 31
Сумма продаж: 1 373 250 руб.
ROMI: 160%
Кстати, чуть позднее мы вышли на окупаемость ROMI 197%. Но в кейсе, я описываю работу в 3 недели.
И что самое крутое, что все мои наработки остаются с вами навсегда.
Карта смыслов проекта — это фундаментальный документ маркетинга! Его можно и нужно дополнять работая регулярно и системно.
Более того, у вас появится понимание, как правильно проводить опросы аудитории, чтобы их слова превращать в еще большие деньги!
И даже если мы с вами не сработаемся, то все останется с вами для следующих поколений ваших специалистов по трафику.
И возможно у вас сейчас появились сомнения? Ведь репутация у большинства подрядчиков по трафику плачевная…
Я согласен, вокруг нас постоянно много ложных обещаний, но давайте посмотрим, что будет, если в процессе нашего сотрудничества вы окажетесь обмануты.
Почему же в вашей ситуации лучше всего начать работать со мной системно, прорабатывая каждый этап?
Потому что если мы начнем работать, то результат неизбежен!
После того, как я начал работать опираясь на ключевые показатели бизнеса, в моей практике не было ни одного случая, когда я делал возврат или клиент был недоволен!
Более того, 80% клиентов работают со мной больше года, и половина из них пришла ко мне по рекомендации.
И чтобы вам понять, что вы точно останетесь довольны результатом, позвольте вам напомнить, как оно бывает на фрилансе.
Карта смыслов проекта — это фундаментальный документ маркетинга! Его можно и нужно дополнять работая регулярно и системно.
Более того, у вас появится понимание, как правильно проводить опросы аудитории, чтобы их слова превращать в еще большие деньги!
И даже если мы с вами не сработаемся, то все останется с вами для следующих поколений ваших специалистов по трафику.
И возможно у вас сейчас появились сомнения? Ведь репутация у большинства подрядчиков по трафику плачевная…
Я согласен, вокруг нас постоянно много ложных обещаний, но давайте посмотрим, что будет, если в процессе нашего сотрудничества вы окажетесь обмануты.
- По условиям нашего с вами договора я буду обязан сделать вам возврат. Это значит, что я работал забесплатно;
- Рынок инфобизнеса не так велик и все друг друга знают. А это значит, что любой обман поставит крест на росте моего дохода;
- Это потеря времени, ведь чтобы проработать весь комплекс на это нужно полноценно отработать 4 дня.
Почему же в вашей ситуации лучше всего начать работать со мной системно, прорабатывая каждый этап?
Потому что если мы начнем работать, то результат неизбежен!
После того, как я начал работать опираясь на ключевые показатели бизнеса, в моей практике не было ни одного случая, когда я делал возврат или клиент был недоволен!
Более того, 80% клиентов работают со мной больше года, и половина из них пришла ко мне по рекомендации.
И чтобы вам понять, что вы точно останетесь довольны результатом, позвольте вам напомнить, как оно бывает на фрилансе.
- Фрилансеры пропадают после оплаты, а вы теряете время, деньги, нервы.
- Исполнитель постоянно затягивает сроки и запуск катится на дно.
- На словах ты Лев Толстой, а на деле будешь обучаться за мои деньги.
Подведем итог
Если вы дочитали до этого момента, то скорее всего у вас уже есть ответ на эти три вопроса:
И ответ на эти три вопроса всего один: вам нужен специалист, который способен за короткий срок погрузиться в ваш проект и разобраться, что идет не так с холодным трафиком и дать конкретное решение.
И прямо сейчас у вас появилась возможность нанять специалиста, который:
Точно так же, как это было во всех этих проектах:
- Как с первого раза протестировать все возможные смыслы и не терять на этом время и деньги?
- Как начать стабильно получать качественный трафик, который будет окупаться минимум х2?
- Как перестать бегать в поисках толкового специалиста и тратить время на поиски?
И ответ на эти три вопроса всего один: вам нужен специалист, который способен за короткий срок погрузиться в ваш проект и разобраться, что идет не так с холодным трафиком и дать конкретное решение.
И прямо сейчас у вас появилась возможность нанять специалиста, который:
- Полностью погрузится в ваш проект и за 4 дня выдаст вам готовое решение.
- Без лишних слов и напоминаний предоставляет вам отчетность ежедневно до 11:00 по МСК.
- Работает на результат и мотивирован на долгосрочное сотрудничество, чтобы осваивать бОльшие бюджеты и увеличивать доход проекта.
Точно так же, как это было во всех этих проектах:
Получите управляемый поток горячих лидов из 3х источников трафика уже через 1 неделю!
Углублённое исследование + Laning Page + мультивквизы + 3 канала трафика + Ретаргетинг по горячей базе + Интеграции + Тестирование гипотез и улучшение офферов 60 дней
Углубенное исследование
Анализ целевой аудитории по методу AJTBD + Персонажи + Конкуренты
В дальнейшем - на основе этого анализа строятся все маркетинговые активности.
В дальнейшем - на основе этого анализа строятся все маркетинговые активности.
Конверсионный Landing-Page под ключ (2 шт)
Посадочные страницы, которые специально разработаны для рекламного трафика с целью выжать максимум конверсий
Мультиквизы
Разработка одноэкранных сайтов с интеграцией офферов под ключевой запрос пользователя
Реклама в Яндекс Директ (Поиск + РСЯ + карты + товарные каталоги)
- Готовая семантика (ключевые фраз/слова), которые приводят целевые заявки
- Готовая аудитория BigData под ваш портрет ЦА (по необходимости)
- Защита от скликивания рекламы ботами и защита форм
- Настройка рекламного кабинета
- Настройка целей метрики
- 30 рекламных объявлений, которые проверены на реальном бюджете в МСК, СПб и в регионах
- Оптимизация рекламных кампаний (удешевление стоматоимости лида)
- Масштабирование рекламных кампаний
- Контроль показателей и отчетность в течении отчетного периода
- Ежедневная отчетность
- Готовая аудитория BigData под ваш портрет ЦА (по необходимости)
- Защита от скликивания рекламы ботами и защита форм
- Настройка рекламного кабинета
- Настройка целей метрики
- 30 рекламных объявлений, которые проверены на реальном бюджете в МСК, СПб и в регионах
- Оптимизация рекламных кампаний (удешевление стоматоимости лида)
- Масштабирование рекламных кампаний
- Контроль показателей и отчетность в течении отчетного периода
- Ежедневная отчетность
Реклама в ВКонтакте
- Создание концепции рекламной кампании
- Копирайтинг текстов для креативов (картинки)
- Копирайтинг текстов для объявлений
- Создание дизайн-макетов рекламных объявлений
- Сбор аудиторий через программы-парсеры для ВКонтакте
- Настройка аудиторий
- Настройка рекламы
- Оптимизация рекламных кампаний (удешевление стоматоимости лида)
- Масштабирование рекламных кампаний
- Контроль показателей и отчетность в течении отчетного периода
- Ежедневная отчетност
- Копирайтинг текстов для креативов (картинки)
- Копирайтинг текстов для объявлений
- Создание дизайн-макетов рекламных объявлений
- Сбор аудиторий через программы-парсеры для ВКонтакте
- Настройка аудиторий
- Настройка рекламы
- Оптимизация рекламных кампаний (удешевление стоматоимости лида)
- Масштабирование рекламных кампаний
- Контроль показателей и отчетность в течении отчетного периода
- Ежедневная отчетност
Ретаргет (ВКонтакте+Яндекс.Директ)
Создание системы прогрева аудитории за счет повторного касания в рекламе (догоняем теплых) и возвращаем потеряшек